內(nèi)容發(fā)生沖突：如何構(gòu)建基于內(nèi)容策略#

在過去的幾年中，B2B營銷商已經(jīng)充斥著概念基于賬戶的營銷（ABM）。這就像某種未來概念終于在這里將是我們所有需要的解決方案。

但是，就像任何其他的營銷策略，這需要時間來弄清楚如何成功地接近它。為了贏得與ABM，營銷人員需要了解如何有效地將內(nèi)容混合在一起。

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為了幫助我們了解如何做到這一點，信息呈現(xiàn)在uberflip經(jīng)驗覆蓋的基礎(chǔ)知識以及有效地解決基于內(nèi)容的戰(zhàn)略考慮更深入的策略。

什么是反導(dǎo)和你為什么要在乎呢？
ABM是戰(zhàn)略營銷人員使用支持一個定義的戰(zhàn)略和指定賬戶。當(dāng)執(zhí)行一個需求創(chuàng)戰(zhàn)略，目標(biāo)是打造一個很寬的頂部的漏斗和驅(qū)動在許多前景越好。反導(dǎo)，有一個很窄的重點，具體目標(biāo)確定的前景。
我們?yōu)槭裁葱枰芾?？和它的工作呢?/p>

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這里有一些重要的統(tǒng)計數(shù)據(jù)時要考慮探索ABM的概念：
•高質(zhì)量的銷售線索是B2B營銷的頭號挑戰(zhàn)（IDG）
•超過90%的營銷人員認為，ABM是重要或非常重要（SiriusDecisions）
•以上的營銷計劃實施ABM今年60%（總站）。

ABM成功的7個步驟
據(jù)羅斯曼，為目的的工作，需要有一個協(xié)調(diào)一致的努力，銷售和市場營銷之間的。因為ABM是如此高的觸摸方式，這種整合需要優(yōu)先。
此外，還有按照實施ABM的七個關(guān)鍵步驟：
1.目標(biāo)客戶的選擇
2.目標(biāo)設(shè)定
3.銷售和營銷定位
4.內(nèi)容創(chuàng)作
5.渠道與策略選擇
6.協(xié)調(diào)發(fā)揮執(zhí)行
7.測量

如何選擇目標(biāo)客戶
有沒有一個一刀切的解決方案，著手一個ABM方法。品牌可以采取多種不同的團隊和技術(shù)，都在不同的方法。一些選項包括：
1.關(guān)系營銷手冊的選擇、銷售和管理人員
2.通過營銷手動選擇
3.通過銷售手工選擇
4.在營銷自動化分割規(guī)則
5.預(yù)測市場營銷

目標(biāo)客戶層
基于EverString的過程中，羅斯曼建議開發(fā)ABM三層。
1級：執(zhí)行選擇（20–50賬戶）
這些是你的大魚，代表最理想的客戶賬戶。選擇這個小賬戶數(shù)應(yīng)該是你作為一個公司的內(nèi)部目標(biāo)。
2級：代表與預(yù)測的選擇（100–200賬戶）
很多時候，二線將結(jié)合特定的帳戶代表想去后以及預(yù)測分析。
3級：預(yù)測的選擇（500–1000賬戶）
這些賬戶不接受個性化的同一水平作為第一個但他們?nèi)匀挥幸恍┰?，他們只是沒有目標(biāo)。
2層基于賬戶的內(nèi)容的例子
下面是一個模型，羅斯曼提供了如何市場二線帳戶：
1.直接發(fā)送郵件門。
2.一旦交付，跟進介紹電子郵件包括自定義內(nèi)容樞紐（早期）。
3.跟著從銷售代表提供一個電子書電話電子郵件。
4.添加帳戶到專門培育流細分的行業(yè)。
5.廣告促進電子書的目標(biāo)客戶（中期）。
6.在區(qū)域規(guī)劃領(lǐng)域的事件。
7.按照現(xiàn)場事件，謝謝你的郵件。
8.跟著從銷售代表提供案例研究稱電子郵件（晚期）。
4基于賬戶的內(nèi)容技巧

這是在這一點上，許多營銷人員開始感到想量的內(nèi)容需要創(chuàng)造支持這一倡議。為了緩解疼痛，羅斯曼分享了一些有用的技巧來幫助你增加成功的變化。
# 1–事半功倍。營銷人員不需要創(chuàng)造數(shù)千個新的內(nèi)容是成功的。相反，它是重要的檢查你的當(dāng)前內(nèi)容庫存和尋找方法使內(nèi)容更加個性化。
# 2–個性化的內(nèi)容基于層的一種方式，你可能會崩潰，個性化內(nèi)容可以：
•1級：每個帳戶的自定義內(nèi)容
•2級：有限的個性化每個帳戶
•3級：行業(yè)/垂直個性化每個帳戶
3–#使用集線器的銷售、市場推廣。內(nèi)容中心（提供了一個機會來創(chuàng)建一個自定義的經(jīng)驗沒有引起太多的努力。銷售人員甚至可以在瞬間創(chuàng)造他們的目標(biāo)客戶定制中心。

# 4–使用合作伙伴共同創(chuàng)造的內(nèi)容。如果你缺乏專業(yè)知識或資源的內(nèi)部就可以與合作伙伴或其他廠商品牌的合作和共同創(chuàng)造有價值的內(nèi)容給你的目標(biāo)客戶。