B2B營銷能夠給你的PPC教育什么

在高等教育的PPC營銷

拿起任何“市場營銷”的教科書，它將描述業(yè)務(wù)之間的差異對企業(yè)（B2B）的市場營銷和企業(yè)對消費(fèi)者（B2C）市場。

要注意，一般來說，B2C的銷售過程簡單。轉(zhuǎn)換路徑短。越來越少的人參與購買決策。一旦銷售過程完成后，買方與賣方之間的連接是最小的。

相比之下，B2B銷售過程更為復(fù)雜。轉(zhuǎn)換路徑長。越來越多的人參與購買決策。和售后服務(wù)，買方和賣方保持連接，通過實(shí)施、支持和未來可能的銷售。

當(dāng)然，正如任何營銷”的規(guī)則，“也有例外。在管理多個(gè)大專院校的PPC賬戶，我可以告訴你，在許多方面，PPC營銷大學(xué)有更多的共同點(diǎn)與B2B市場比B2C的營銷 盡管高校市場的消費(fèi)者（即學(xué)生）而不是其他業(yè)務(wù)。

在這篇文章中，我詳細(xì)的五的相似性（和一些差異），你可以使用這些知識來告訴自己大學(xué)的PPC運(yùn)動。

5大學(xué)和B2B PPC PPC之間的相似性

從技術(shù)上講，大學(xué)市場營銷是B2C和B2B營銷又許多相同之處。
1，轉(zhuǎn)換時(shí)間 長度

也許是因?yàn)檫x擇一個(gè)學(xué)院或大學(xué)是一個(gè)重大的、改變生活的決定，在大學(xué)的PPC轉(zhuǎn)換是一個(gè)長期的游戲。沒有學(xué)生（或家長）要基于一個(gè)點(diǎn)擊或廣告 -這是在B2B營銷也是這樣的決定。

相反，學(xué)生可能需要數(shù)月甚至數(shù)年的轉(zhuǎn)換。最初的點(diǎn)擊僅僅是一系列微轉(zhuǎn)換的第一步（最終）會導(dǎo)致最終的“銷售”即學(xué)生注冊。

PPC營銷在大學(xué)垂直需要這么長的時(shí)間轉(zhuǎn)換過程的計(jì)劃。確保你和/或你的客戶在有必要支持和過程后點(diǎn)擊。

當(dāng)談到開展運(yùn)動，你需要計(jì)劃幾個(gè)月甚至幾年前，不周。

2 呼吁采取行動。

由于這種較長的轉(zhuǎn)換路徑，呼吁采取行動（CTA）在大學(xué)的活動，有更多的共同點(diǎn)比B2C和B2B。

在B2C的營銷，CTAs常用的“現(xiàn)在購買”或“今天買。” 但這些CTA為2Bs或大學(xué)毫無意義。一個(gè)B2B的CTA更可能是“下載我們的白皮書”或“請求磋商。”

在這里，CTA的目的是開始一個(gè)對話，不成交。

同樣，大學(xué)可能會使用“注冊我們的開房”或“請求信息包，”而不是“登記了。”

3 不同的目標(biāo)市場。

在B2B市場，它是不尋常的市場多觀眾因?yàn)橘徺I決策的分散性。決策者（提供者）可以駐留在一個(gè)公司，在任何地方，包括采購，其他業(yè)務(wù)單位和行政套房。所以，作為營銷人員，你需要知道如何吸引這些觀眾。

同樣，在大學(xué)市場營銷，使只針對學(xué)生的錯(cuò)誤很容易。但很多時(shí)候，學(xué)生的家長也有決策權(quán)。 這對營銷人員來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，作為學(xué)生和家長可能會有不同的問題和價(jià)值不同的東西。

因此，你需要實(shí)驗(yàn)與CTAs和登陸頁呼吁組。

4 低搜索量的挑戰(zhàn)。

在B2B和大學(xué)排名，我們發(fā)現(xiàn)，客戶有時(shí)渴望用低搜索量的關(guān)鍵詞。

在B2B，例如，我們被要求運(yùn)行廣告高技術(shù)研討會主題，坦率地說，沒有一個(gè)是搜索。

同樣，在大學(xué)，我們有客戶想投放廣告推廣新獲得的教授。但是，讓我們面對它，即使教授可能是各自領(lǐng)域的高度尊重，未來的大學(xué)生不太可能聽說過他們（或搜索它們）。

我們經(jīng)常碰到這個(gè)問題，開放的房屋和特定的課程以及。

解決的辦法嗎？我們依靠廣告擴(kuò)展（特別是站內(nèi)鏈接）來促進(jìn)這些低搜索量的物品。

5 持續(xù)的售后關(guān)系。

在B2B市場，購買者往往會依靠實(shí)施和持續(xù)支持賣家出售后，特別是如果產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)。

學(xué)生也往往有密切的，他們的大學(xué)選擇持續(xù)的關(guān)系。這些關(guān)系可以擴(kuò)展到整個(gè)學(xué)生的本科畢業(yè)生和研究生年。他們甚至?xí)^續(xù)為校友。
3差異大學(xué)PPC和B2B PPC

在B2B營銷和大學(xué)市場營銷有很多相似之處，一些重要的差異仍然存在。

1 個(gè)人股份。

而教育不便宜，它不（希望！）運(yùn)行到幾十萬或幾百萬美元，許多B2B銷售的特點(diǎn)。 因此，可以斷定，B2B銷售比教育決策更高的賭注。

但是我認(rèn)為他們不是。

為什么？因?yàn)閷W(xué)生和家庭支付教育自掏腰包。他們是在花自己的血汗錢。這個(gè)決定會影響到他們，親自為他們的生活休息。

因此，作為一個(gè)大學(xué)的PPC營銷，你就要準(zhǔn)備回答每一個(gè)問題，解決每一個(gè)問題。沒有努力，快速銷售。

2 營銷現(xiàn)有客戶。

在B2B營銷，第一次銷售往往標(biāo)志著營銷努力的開始。當(dāng)一家公司購買了一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，有無窮無盡的機(jī)會，市場的支持，擴(kuò)大服務(wù)，插件等。

因此，在B2B，總是培養(yǎng)現(xiàn)有客戶為megaclients希望有。

但與大學(xué)，你只能參加一個(gè)學(xué)生的“身體”在一個(gè)時(shí)間，所以越來越多的現(xiàn)有客戶為megaclient夢想更柔和。

有機(jī)會再與高校（如營銷研究生課程目前的本科學(xué)生，但策略）將不同于B2B。

3 定位選項(xiàng)。

廣告定位選項(xiàng)，也許是最明顯的差異之間的B2B營銷和大學(xué)市場營銷。

不同于B2B營銷，營銷人員有很酷的大學(xué)定位選項(xiàng)在AdWords。你可以針對大學(xué)”在AdWords和應(yīng)用各種改性劑的名勝古跡，如AdWords的幫助文件說明（畫面下方）。
在高等教育的PPC營銷

我們用這個(gè)特殊的目標(biāo)選擇市場大學(xué)畢業(yè)生的程序，因?yàn)樗试S我們在零上現(xiàn)有的大學(xué)生。

不幸的是，我不認(rèn)為B2B營銷出現(xiàn)類似的選項(xiàng)。
有些規(guī)則是用來被打破的

而市場的“規(guī)則”是有幫助的，通過他們毫無疑問是不明智的。（我想大多數(shù)營銷文本作者同意。）

但是，而不是把你的營銷教科書中的垃圾，用這些逆勢的見解，把你的大學(xué)的PPC運(yùn)動到一個(gè)新的水平。